О выгодах и преимуществах сетевого маркетинга.

Выгоды и преимущества сетевого маркетинга:

Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну конечно же, перед другими доступными и легальными спо собами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития MLM во всем мире и всё большего количества людей, делающих выбор в пользу МЛМ.

Преимущества сетевого маркетинга очевидны. Лично я насчитал их восемнадцать, у вас может получиться больше или меньше — что для одного «плюс», для другого может оказаться «минусом».

1. Работа в комфортной для себя команде

В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибь юторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в первой линии (то есть тех, с кем непосредственно придется работать) тоже определяет сам будущий спонсор.

2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой

Новичку не требуется «сжигать мосты», окунаясь в новое для него дело, — ведь неизвестно еще, что у него получится. На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1,5—2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает, оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение. На практике большинство решает этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнимающая к тому же гораздо больше времени и сил, MLM становится основным видом деятельности. Вот тогда и становятся реальными те большие доходы, о которых я упомянул выше.

3. Свобода

В сетевой компании человек сам определяет объем, время и место своей деятельности. Он сам решает, вставать ему в семь утра или в десять, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и на сколько дней уйти в отпуск... Все зависит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 2000 рублей (69 долларов) в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8—10 часов в неделю, если же стремится получать 20—30 тысяч рублей (700—1000 долларов), рабочий график будет гораздо более напряженным. «По совместительству» такие деньги, конечно, не зарабатывают.

4. Неограниченная финансовая перспектива

Сумма получаемых денег в MLM зависит только от объема продаж, совершенного как лично дистрибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Но до этого он проходит долгий и сложный путь.

Джен Руэ, член Бриллиантовой команды лидеров компании «Discovery Toys», начала в ней работу рядовым дистрибьютором в 1980 году, имея до этого неудачный опыт работы в другой сетевой компании. В 1985 году она развелась с мужем и оста лась матерью-одиночкой с тремя детьми и 130 000 долларов долга из-за гонораров адвокату. Далее, как она сама пишет, «в течение пяти лет (с 1985 по 1989 год) я ни разу не подняла голову, чтобы перевести дух... а в августе 1991 года в Миннеаполисе (штат Миннесота) на Национальном съезде было объявлено, что я заработала мойпервый МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ. Это невероятно, но теперь, в 1998 году, я зарабатываю мой четвертый миллион!».

А как обстоят дела у наших сетевиков? Мало ли что там американские лидеры или венгерские врачи зарабатывают, нам подавай свой, отечественный опыт. Пожалуйста, знакомьтесь.

Живет в Москве женщина, которая впервые познакомилась с MLM в 1994 году. Зовут ее Тамилла Полежаева. Вот что пи шет теперь она сама о себе и о том периоде своей жизни: «Как все начиналось? Рига, консерватория, Москва, ГИТИС. Жена лейтенанта, потом — капитана, майора, подполковника... 90-е годы, военным по полгода не платят зарплаты, ребенку не на что купить бананов... Хватит. Надо что-то делать. Бесполезно ждать милостей от природы, от домоуправления, от префекта, от мэра, губернатора, президента... У всех своих дел по горло.Бесполезно жаловаться, искать сочувствия, понимания, обвинять всех окружающих. За это не платят. На это не прокормишь детей, не оденешь их так, чтобы им не было стыдно перед сверстниками, не дашь им хорошего образования, не пока жешь им мир. Не поможешь своим родителям, своих проблем не решишь. Делайте что-нибудь! Вот наш девиз».

Когда они с мужем пришли в сетевую компанию, им дали стартовый набор, в который входили два каталога, план успеха, справочник по продукции, косметичка, баночки с продукцией, пробники, бланк заказа и бланк регистрации. И сказали: «Ну, идите!» Они: «Куда?» В ответ: «Там все написано!».

В 1994 году использовали лишь один доступный тогда метод: проб и ошибок. Ни книг на русском языке, ни специальных газет, ни журналов, ни видеофильмов... Вообще ничего, кроме книги Дона Фэйлла «Десять уроков на салфетках». И ничего, справились, хорошо изучив эти «салфетки». Этаженщина тоже справилась. Спустя шесть лет она была объявлена своей компанией «Дистрибьютором № 1 в мире»! А компания, где она работает, между прочим, имеет свои отделения в десятках стран, и наша россиянка стала лучшей из лучших!

Перспективы ожидают каждого, кто переступает порог сетевой компании. При этом не важно, что она распространяет — косметику, пылесосы, очистители воздуха или страховки. Маркетинг-планы у всех, конечно, разные, но перспектива одинакова — каждый может существенно преуспеть, если приложит к этому максимум усилий и терпения. Приведенные цифры никем не гарантированы, можно и на высоком уровне получать небольшие деньги, если неправильно выстроить структуру, но высокие заработки абсолютно реальны, и это главное. В любой грамотно построенной сетевой компании можно выйти на годовой доход, превышающий зарплату президента США за аналогичный период. Но и потрудиться для этого придется не меньше.

5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы

Чтобы сделать хорошую карьеру в «обычной» компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом еще несколько лет упорно трудиться, ста новясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании или госструктуре.

В MLM успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 10—15 тысяч рублей (300—500 долларов) в месяц. Вершины карьеры реально достичь за 3—4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч рублей (тысячами и десятками тысяч долларов).

На вершине хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высоких рангов перевалило за сотню и увеличивается ежемесячно.

Конечно, звездами становятся далеко не все. По статистике, в MLM больших успехов добиваются лишь 10% людей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно если вспомнить статистику из немецкого журнала, сколько малых фирм доживают до своего десятилетия.

В сетевом маркетинге крах даже теоретически невозможен. Самое страшное, что может ожидать сетевика, — это маленький заработок. Если же ритмично работать, не стремясь при этом на вершину, вполне реально обеспечить себе стабильный доход в 15—20 тысяч рублей (500—700 долларов) в месяц.

Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год!

«Закон Успеха», сформулированный президентом Всемирной ассоциации сетевого маркетинга Дорис Вуд, называется «Один плюс один». Это означает, что если дистрибьютор будет привлекать в свою структуру ежемесячно всего по одному(!) человеку, а все его последователи возьмут это тоже за правило, к концу года структура будет насчитывать 4096 человек! На практике, конечно, так никогда не получается, но задуматься над этими цифрами стоит. Даже если число ваших дистрибьюторов будет в десять раз меньше (а это уже ближе к истине) и хотя бы половина из них будет действительно работать, а не просто числиться в компьютере, ваше безбедная жизнь гарантирована.

В сетевом бизнесе хорошо знают ответ на такой вопрос: что предпочтительнее — 100 000 долларов сразу или один цент, который будет удваиваться каждый день? Конечно, цент, ведьвсего за год он превращается в миллионы долларов!

«Все познается в сравнении», — гласит известная истина. Сравнение заработков российских, венгерских и американских сетевиков, конечно, интересно, но не менее важно сравнить их с доходами наших сограждан — обычных и не совсем обычных. В целом мы все, конечно, имеем представление по этому во просу, но все-таки приведу некоторые цифры — уж если сравнивать, то не по представлениям, а по фактам.

С ними нас периодически знакомит пресса. Например, «Российская газета» («РГ») в № 309 от 17 октября 2003 года, ссылаясь на данные Министерства труда РФ, приводит цифры роста средней зарплаты в России за последние 10 лет (данные приведены только в долларах, так как курс рубля резко и существенно менялся в этот период, а в 1998 году рубль был деноминирован):

1992 год — 22 доллара

1993 год — 54 доллара

1997 год — 164 доллара

1998 год — 108 долларов (августовский дефолт, объявленный правительством Кириенко)

1999 год — 62 доллара

2000 год — 79 долларов

2001 год — 113 долларов

2002 год — 140 долларов.

В 2003—2004 годах средняя зарплата, конечно же, росла. Вот какие цифры назвал председатель Госкомстата РФ Владимир Соколин в интервью «РГ» от 27.01.04: «Начисленная сред немесячная заработная плата за год выросла на 25,5 процента и составила 5512 рублей (190 долларов). Это номинальная зарплата, а реальная (с поправкой на рост потребительских цен) выросла на 10,4 процента».

Осенью 2004 года средняя зарплата в стране составила около 8000 рублей (275 долларов). В регионах цифры разные. По данным председателя Совета Федерации Сергея Миронова, «в Приморском крае зарплата госинспектора в заповеднике в среднем 2500 рублей (86 долларов), и это со всякими коэффициентами, а средняя зарплата по Приморскому краю — 6000 рублей (210 долларов)» («РГ» от 19.09.2004).

«В Петербурге на начало сентября средний душевой доход составлял 4400 рублей (150 долларов). При этом прожиточный минимум равен 3150 рублям (ПО долларам). Его имеют примерно 30% горожан. Чуть лучше бедных ощущают себя 27% петербуржцев. Средним классом в Петербурге считаются люди с доходами от 6000 рублей (210 долларов) на человека в семье. Их в северной столице порядка 20—22%... Как считает рядовой петербуржец, чтобы жить более-менее прилично, ему нужен заработок от 10 тысяч рублей (345 долларов) и выше. Уровень таких доходов в городе на Неве имеют всего 3—4% граждан» («РГ» от 18.10.04).

Директор Независимого института социальной политики Татьяна Малеева приводит такие данные: «"Низший слой" в России — около 11%. К ним относятся не просто бедные, но и те, кто не имеет образования и потому лишен возможности когда-либо обрести в обществе более-менее приемлемый статус, не в состоя нии получить доступ к достойной медицине и т. д... Крепко стоящий на своих ногах средний класс России — около 20%. А вот остальные 70%, которые застыли между бедностью и обеспеченностью, — это и есть российская драма» («РГ» от 08.06.04).

Вопрос о том, насколько удается «крепко стоять на ногах» на 6000 рублей (210 долларов), является достаточно спорным. А вот утверждение социолога, что отсутствие образования лишает перспектив нормальной жизни, в корне неверно. Давно прошли те времена (а новые еще не наступили), когда вузов ский диплом гарантировал работу и твердый оклад. Один из слушателей Школы Дубковского В., полковник запаса, как-то грустно посетовал, что долго не мог найти себя в новой, перестроечной жизни, даже имея три(!) «красных» (то есть с отличием) диплома. Нашел себя в сетевом маркетинге, приобщившись к продажам биологически активных пищевых добавок. Причем успешную карьеру в новом для себя деле сделал всего за один год.

Итак, со средним уровнем зарплаты в России ситуация яс на. Изучая официальную статистику,зарплата «среднего человека» на конец 2004 года действительно составляла от 3 до 6000 рублей(105—210 долларов) в месяц. Не сильно она изменилась и к середине 2005 года. Перспективы еероста на ближайшие годы тоже нетрудно посчитать, если взять за основу динамику последних лет.

Теперь для сравнения давайте «заглянем в кошелек» самых высокооплачиваемых чиновников России, а потом — лидеров среднего звена MLM.

Газета «Аргументы и факты» дважды (в № 40 и 42 за октябрь 2004 года) информировала нас об окладах руководителей федеральных силовых ведомств, которые они еще только будут получатьсогласно Указу Президента. Главам Минобороны, МЧС, ФСБ, ФСО и ФСКН установлены оклады в 21 600 рублей (750 долларов) плюс ежемесячное денежное поощрение в разме ре 72 000 рублей (2480 долларов) и ежеквартальная премия. Итого (без премии) выходит чуть больше 3000 долларов в месяц. Чиновники высшего уровня в регионах живут еще лучше. Так, мурманская «Родная газета» (№ 29 от 05.08.04) сообщает о том, что «в соответствии с новым местным законом губернатор и председатель... теперь будут получать 128 003 рубля (4410 долларов). Соответственно первый зам. губернатора и первый зам. председателя областной думы теперь имеют 111 359 (3840 долларов), а депутат областной думы — 83 199 рублей (2870 долларов)». В том же номере газеты приведены данные по заработной плате сотрудников Белого дома, опубликованные администрацией президента США. «Оказывается, что при средней годовойзарплате в стране 36 тысяч долларов чиновник здесь получает 67 тысяч «зеленых», то есть чуть менее чем вдвое от среднего по стране уровня».

Итак, чтобы достичь уровня зарплаты среднего американского гражданина, российскому надо «дорасти» либо до министра, либо до губернатора, либо хотя бы до депутата областной думы. Каковы шансы? И сколько лет придется «расти»?

Теперь почитаем другую региональную газету, на этот раз «Оренбургскую сударыню». Она сообщает, что «почти 25 тысяч оренбуржцев связали свои судьбы с компаниями «Орифлэйм»,"Тяньши", «Визион», и цифра эта с каждым годом увеличивается... В Оренбурге работают около 20 директоров «Орифлэйм», каждый из которых получает зарплату не менее 20 тысяч рублей (690 долларов)» (№ 22 от 3.06.03). Это на 5 тысяч рублей (172 доллара) больше, чем получают военнослужащие-контрактники в «горячих» точках, где идут боевые действия.

Для сведения сообщаю: ранг «директор» в упомянутой компании имеют многие тысячи людей, и он соответствует менеджеру среднего уровня. Этого ранга вполне можно достичь за два года активной работы. Можно и быстрее — мне знакомы и такие примеры. А насчет названий рангов... ВMLM они звучат дейст вительно красиво: есть и «бронзовые львы», и «бриллиантовые директора», и «почетные послы», и «директора-президенты»...

Условная граница бедности определена ООН в 4 доллара в день, и когда люди вынуждены жить на меньшую сумму, международная организация полагает эти условия ужасающими. У нас в таких условиях живет больше половины населения. Сейчас Россия занимает 40-е место в Европе по уровню жизни, позади нас только Болгария и Албания (об этом сообщил 1-й канал ТВ в «Новостях» за 21.09.04). Государство прилагает огромные усилия для исправления положения — постоянноиндексируются пенсии, растет зарплата работников бюджетной сферы, но реальные возможности в этом деле ограничены объективными факторами. Однако никто не ограничивает малоимущих людей самостоятельно изменить свою жизнь, включившись в «сетевую» работу, и всего через три-четыре года реализовать старую мечту многих россиян: жить у нас, а получать, как в Америке.

Конечно, можно делать разные сравнения. Например, сопоставить данные об уровнях жизни в России и, к примеру, в Таджикистане, «где пенсия составляет 2—3 доллара, средняя зарплата — 15 долларов и даже оклад министра всего 40 долларов» («Аргументы и факты», № 42, 2004). Но стоит ли заниматься такими сравнениями?

6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании

В сетевом маркетинге карьера на 100% зависит только от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объемы продаж. ВMLM нельзя подняться «по блату» и нельзя оказаться пониженным в должности из-за плохих отношений с руководством.

7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании

Этот альянс обеспечивается ликвидацией противоречия между трудом и капиталом, о чем писалось выше. Продвиже ние по карьере спонсора любого ранга на 100% зависит от эф­фективности работы дистрибьюторов его структуры. Те же, в свою очередь, не могут успешно развиваться без поддержки опытного спонсора.

8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией

Профессионалом в MLM можно стать всего за один-два го да. Для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом вузе, штудировать сотни книг. Весь объем необходимой лите ратуры сегодня составляет всего три десятка небольших книг. Даже если добавить сюда профессиональные газеты, журналы, видео- и аудиокассеты, то окажется, что тратить на самообразование всего один час в день вполне достаточно.

9. Независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности

В MLM есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем и более зрелом возрасте и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, ученые и психологи, не достигшие в MLM ничего.

Некоторых людей, получающих предложение вступить в ряды дистрибьюторов, особенно смущает собственный воз раст.

Привожу пример Владимира Дубковского, описанный в книге «Блестящий шанс» — однажды, после завершения очередного семинара, на сцену, как было заведено в нашей компании, вызвали тех, кто за последний месяц закрыл очередную квалификацию или заслужил ценный подарок. Всех публично поздравляли, вручали цветы, подарки, значки. Эта традиция очень хорошо работала на мотивацию начинающих, сидящих в зале и, как правило, сомневающихся в том, получится у них что-то в этом бизнесе или нет. Слушая тех, кто выходил на сцену, они воочию убеждались в реальности достижения Успеха каждым, независимо от возраста, образования и биографии. Ведь на сцене рядом стояли мужчины и женщины, студенты и пенсионеры, домохозяйки и отставные военные...

Мой помощник заранее подготовил списки отличившихся дистрибьюторов, которых я сам вызывал на сцену и лично вручал им подарки. Когда прозвучала очередная фамилия, к сцене направилась весьма пожилая женщина, опиравшаяся на костыль. Я даже усомнился — не произошла ли ошибка? — и вопросительно посмотрел на помощника. Но тот лишь утверди тельно кивнул — мол, все правильно. Я приготовил серебряный значок, означавший достижение 2-го уровня (в нашейкомпании его вручали при объеме личных продаж в 5000 долларов). Речь женщины была краткой. Она сказала буквально следующее: «Друзья, мне 68 лет. Про сетевой маркетинг я узнала всего три месяца назад. Мои внуки говорили: «Бабушка, ты что, с ума сошла? Зачем тебе этот маркетинг? Разве мы не можем тебя прокормить?» В то время я уже почти похоронила себя и тихо доживала на пенсии свои дни. А тут вдруг такое предложение! Не знаю, что меня толкнуло, но я приняла решение сразу, и вот я перед вами. Дорогие мои, скажу откровенно: я только теперь начала жить!» Весь зал, как по команде, встал, обрушив шквал оваций на эту женщину, и я видел, что у некоторых на глазах навернулись слезы.

Потом, работая уже бизнес-тренером, я встречался с дистрибьюторами старше 60 лет во всех регионах, где выступал с лекциями, и дважды на семинарах знакомился с женщинами,перешагнувшими 80-летний рубеж.

Говорят, что любви все возрасты покорны. Утверждаю, что сетевому маркетингу — тоже.

К слову сказать, ученые давно доказали, что чем разнооб разнее и насыщеннее событиями вторая половина жизни, тем лучше снабжается кровью гипокамус и тем дольше не наступает старость.

В мае 2004 года «РГ» написала: «По официальной российской градации, прожиточный минимум определен в 2143 рубля (74 доллара) в месяц. Пенсию в таком размере платят редко кому — к примеру, за отработанные 53 года пенсия составляет меньше 2 тысяч (69 долларов). Что ждет российских пенсионеров?»

Известно что, если они не получают деньги из дополнительного источника. Хороший (а точнее, совсем нехороший) пример тому — знаменитый на весь мир тренер по фигурному катанию Татьяна Тарасова. Она, отработав 38 лет и воспитав 7-х золотых олимпийских чемпионов (абсолютный рекорд в мировом спорте), получила пенсию в размере 2000 рублей (69 долларов). Можно только представить, сколько новых чемпионов, на этот раз в MLM, она бы создала!

10. Существенный личностный рост

Он является одним из условий достижения большого успеха, и сетевик, мечтающий о карьерекрупного лидера, должен обязательно стать интересной личностью, а это невозможно без расширения своего кругозора и углубления знаний в самых разных областях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил для развития своих дистрибьюторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на «инвестиции в людей». В большинстве сетевых компаний обучающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся за границей, причем каждый раз в новом месте. Учебная программа обязательно сочетается с культурной, и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувшими, обогащенными новыми впечатле ниями. Затраты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объемов продаж, а новички имеют хороший стимул быстреерасти.

11. Постоянный рост новых связей

В структуре ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосредственный контакт с уже действующими дистрибьюторами. А ведь каждый приходит со своим багажом, и в структуре численностью более ста человек можно найти любых «нужных» людей — врачей, адвокатов, банкиров, артистов, ученых...

12. Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала

Как правило, для того чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, надо сначала стать потребителем товара и сделать закупку для себя лично. Стоимость «стартового капитала» колеб­лется от пяти до трехсот долларов, но есть компании, где с человеком заключат договор всего за один доллар.

13. Отсутствие зависимости от негативных внешних факторов

Сетевики не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь «крышу», без чего сейчас в России не обходится почти ни один большой «классический» бизнес.

14. Отсутствие финансового риска

Раз не надо ничего вкладывать, то нечем и рисковать. Даже купленный «кит» (то есть стартовый набор документов), если бизнес не пошел, можно всегда вернуть на фирму, получив свои деньги обратно, — так работает большинство сетевых компаний.

15. Хорошая и долгосрочная перспектива

Сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, а финансовые кризисы затрагивают их меньше всего. В самом деле, разве может кризис повлиять на отношения меж ду спонсором и дистрибьютором? Или разве человек откажется от потребления привычного ему и необходимого продукта? Разве что потреблять станет немного меньше, но и это явление оказывается временным.

16. Творческий характер работы

Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет ее страницы, и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто ее породил, и родитель навсегда «обречен» на получение хорошего дохода.

17. Благородство бизнеса

Каждый сетевик стремится стать спонсором для максимально большего количества людей, создавая тем самым новые рабочие места. Газпром с гордостью сообщает, что создал более 300 тысяч рабочих мест. Многие из действующих в России сетевых компаний могут назвать гораздо более весомые цифры, характеризующие численность своих дистрибьюторов. Как сообщил генеральный директор компании «Amway Россия» Клаус Йонссон, его компания, открывшая свое представительство в России 15 марта 2005 года, рассчитывает уже к концу этого года привлечь 200—300 тысяч распространителей и довести объем продаж до 20—30 миллионов долларов.

По оценкам экспертов, примерно 70% бюджетных доходов — это прямые или косвенные налоги с доходов граждан. Развитие MLM — это серьезный вклад в пополнение государственной казны.

Во-вторых, рост продаж стимулирует развитие производства.

В-третьих, люди приобретают высококачественные товары и полезные продукты, улучшая свой быт и укрепляя свое здоровье.

MLM — это тот самый случай, когда бизнес и благородство могут успешно сочетаться. «В бизнесе царят волчьи законы», — утверждают большинство «классических» бизнесменов. Ни один сетевик так не скажет о своем деле.

18. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда

Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлеченные тобой лично люди становятся свобод ными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к тебе искреннюю признательность и благодарность за свой успех. Вы можете представить себе директора завода или министра, которому каждый день рабочие и служащие при встрече говорят: «Спасибо тебе за то, что ты есть»? А в сетевом маркетинге каждый хороший спонсор слышит это постоянно.